本文来自微信公众号：旅界 （ID：tourismzonenews），作家：theodore 熙少，题图来自：视觉中国
一
前段时候，《为何一多量文旅步地死在开业前？》这篇著述火了，旅界后台涌入了上百位各地文旅负责东谈主。
他们加上微信，都想和我聊聊，国栋是其中一位，亦然咱们今天的主东谈主公。
他本年 30 明年，当今在一个地级市的古镇文旅管委会干招商，早年在景区揣度公司干过，说白了短长常懂门谈的东谈主。
我一加上国栋，他就跟我吐槽：
"熙少，当今年成太差了，咱们这边干招商，理睬 10 家企业里能有 8 家是骗子。"
我以为他是夸张。
遵守他补了一句："我如若不懂点文旅，真能被骗得裤衩都不剩。"
国栋说这句话的时候适值一个步地路演刚要领，忙了一会和我细密刚才碰见的大神，"他们带着一堆 PPT、沙盘、讲师像片、施工图纸，想让政府掏钱修路、通电、补贴建栈房，连培训基地的地盘都想让平台公司来出。"
"这叫招商吗？"他叹语气，"这是骗补！"
我一听"平台公司"，片刻有点明显了。
所谓平台公司，那等于场地国企的马甲，在当地负责投融资、基建和落地实行。
一些招商来的投资方嘴上说"咱们惬心协作"，践诺套路是平台公司出钱建，他们我方当运营方，利润各自分，亏了就拍拍屁股走东谈主。
你但愿他们带资进组，其实他想让你带资领他进组。
但这还不算最离谱的。
国栋说，近两年还有一类绝顶机灵的骗子：他们投步地是假，专门跑场地政府"签公约"是真。
签完就不见东谈主影。
我一启动没懂，签个公约颖慧嘛？
他回我："你不知谈啊，他们是靠公约去融资，拿着协作备忘录，到处讲咱们和场地政府一皆打造 XX 小镇，说得跟真投了几亿似的，然后去外面募资、谈协作，致使搞预售，归正政府都盖印了，看上去就靠谱。"
"是以当今一看对方急着签公约，咱们反而提升警惕，就怕候拖着都不签。"国栋说。
但骗子也不傻，知谈你不肯意签，就启动找情面干系残害。
"有些是上头教导先容来的，咱们也不好隔绝，"国栋叹了语气，"这时候，平台公司就更危机了，你不投就显得不给排场，你投了等于给我方埋雷。"
招商本是个开门迎钱的活，可听着听着，我竟然以为有点像高危行业了。
没给我太多想考时候，国栋说，最多情理的是近期密集来了一批疗愈类步地的企业，讲得很有水平，作念冥想、作念水疗、作念禅修的都有，说是收拢时期心境，作念城市亚健康东谈主群的疗愈出口。
"这个不一定是骗子了吧？"我问。
他千里默了一下，说了句："熙哥，是不是骗子，要看他信不信我方在干嘛。一个东谈主不成作念我方都不信的事。"
这句话我其后越议论越以为有滋味：因为当经济慢下来时，东谈主就容易心焦，文旅步地就成了心焦的出口。
而骗子，最擅长伪装成出口。
二
听完国栋的故事，我启动厚爱议论一个问题：为什么骗子专挑文旅步地下手？
他说："这很好融会，场地政府在文旅上还舍得用钱，况兼容易被唬住。"
我说你这是双重打击。
他点头："如实。又有点钱，又不够专科，这不等于骗子眼里的优质韭菜嘛？"
他举了个切身资格的故事：
前阵子，来了一家企业，说要搞一个国粹书院，带着一票"鼓舞"一皆来调研，十几、二十号东谈主，男女老幼都有，有的自称毕生会员，有的自称文化合伙东谈主，人人还专门穿戴汉服走了全场。
"启动我还挺尊重的，"他说，"其后看他们一直不谈钱，也不谈若何落地，讲来讲去等于文化、愿景、传承，然后掏出一份起草公约，让咱们平台公司出地、出钱，他们出品牌。"
我问："你其后若何发现不合劲的？"
他说："我且归翻了一下他们的备案，发现这公司前两年还在作念老年旅游卡充值业务。"
这事到这里基本就不错定性了。
他总结得绝顶直白："你真搞文旅的，先看商场、看答复、看落地逻辑。这种张口就要政府掏钱，还把文化说得跟神神叨叨相通的，十有八九是来讲故事的。"
而许多场地文旅招商部门的问题是太但愿被感动了。
尤其是一些偏远城市，招商压力大，任务重，只好有东谈主惬心来聊聊步地，立马铺红毯请吃饭，仿佛遭逢了救世主。
"许多招商干部，其实不懂商场，也不懂财务模子。"国栋说，"你给他一个 3 年回本、10% 年化收益的肃穆 PPT，他没嗅觉，你讲下一个乌镇、疗愈圣地、国潮文化小镇，他反而激昂陈词。"
骗子要的，等于这种惬心折气的关切。
当你太想发家，就容易被骗，当一个政府太想招商，也容易被故事收买。
尤其是平台公司，国栋说他们那处的国企平台公司，许多是早年为了基建而设的，有融资时间但没风控时间。
"他们往日搞路、修桥、盖安置房都行，但你让他们管文旅运营 …… 就像让一个会修船的去开飞机。"
而骗子最心爱的，等于这种既能批钱、又不会运营的对象。
更机密的是，场地就怕候其实也知谈不靠谱，但因为有任务、有目的、有上司催，哪怕是拼鸠合资，也要签少许步地交差。
国栋说，据他所知，周边西虹市依然有个步地，签了，没落地，其后企业成了被实行东谈主，因为曾用这个公约去作念犯罪集资，终末负责招商的部门不仅得背锅，还得兜底处理现场的烂尾。
"这类叫负面工程，等于把一个骗子步地包装成肃穆招商，终末出了事，人人怪的是咱们。"
国栋叹息，骗子虽然可恨，但比骗子更可怕的，是一个空泛识别时间、却又渴慕事迹的系统。
他们之间，一拍即合。
三
"咱们今天又理睬了一个企业，照旧教导先容过来的。"国栋一边翻微信截图，一边说，"我其后一查有点眼熟 …… "
"尽然，几个月前还在某地上了失信名单，当今换了公司名，又来跑文旅步地了 ...... "
"你不怕踩雷吗？"我问。
他苦笑："咱们也怕，但你知谈吗？当今招商要紧目的，投不投得准另说，完得成任务才算合格。"
什么情理？
"等于有 KPI，上头有任务，要签几个步地、对外发布若干新闻、推动若干落地，真是投对虽然最佳，投不合也要有历程。"
于是，一切都被目的驱动，历程正确，遵守另说。
"你看咱们每年招商职责证实里写的那些步地，有的落地了，有的根蒂没后文，有的第二年又换了名字再行来过。"
国栋说得很无奈。
"你们不成筛选吗？"
他说："能筛，但代价很大。你筛掉一个配景不干净的，可能会得罪先容东谈主，你隔绝一个包装很好的，可能会被质疑你招商时间差。"
于是，他们这些在一线的下层，被动饰演既要懂投资、又要作念判断的东谈主设。
而骗子恰恰等于在这种复杂系统里的漏洞猎东谈主。
他们钻的是轨制过错，打的是信息差。
"但总不成一直这么吧？"我问。
国栋点头："虽然不成，是以咱们我方当今也在想概念。"
他列了三个目的：
场地文旅招商应该请第三方机构来作念初步判断，至少把那些有失信纪录、空壳公司、无资金流的步地挡在门外。
往日是有问必答，当今宁肯零步地，也不要给我方职守面工程。
不成只看投资方，要找到信得过的运营方。
国栋绝顶讲明称，"就怕候你看的是 A 公司出资，但信得过要落地、运营的，其实是下面的 B 团队，许多事都藏在这一层。"
说白了，信得过好的招商是一次双向奔赴，而烂的招商注定是权责不清的拉扯。
国栋终末说了一句："咱们当今的策略底线很明确，宁可不签，也不成签错。"
这话说得很官，但也很真。
他是一个招商东谈主，但亦然个风险处置者。
在这个骗子横行、资源稀缺、压力拉满的战场上，他还在一线扛着开云体育，比别东谈主更明晰文旅招商光侵略没用，能不成体面兑现才是要津。