一、从“睡个好觉”到“买回家睡”

一场旅舍业的破费改动

在旅舍住宿时，你是否曾因一床满足的被子、一个贴合颈椎的枕头而对旅舍好感倍增？

亚朵就时时收到来宾们这么的夸赞。

“退房后第一件事即是下单同款枕头”“念念把旅舍床品打包带回家”……大开小红书、抖音等支吾平台，亚朵的深睡枕、裸棉四件套、羽绒被等床品长年抢占“旅舍好物推选”榜单。

灵验户甚而嘲谑：“亚朵是被旅舍迂缓的家产品牌。”

这背后，是亚朵以“就寝体验”为中枢的一场精确破费细察。

伸开剩余91%

传统旅舍业卖的是“住宿处事”，而亚朵将客房变成了“产品体验馆”：通过60支长绒棉床品、分区承托枕芯、静音窗帘等技巧细节，把“睡得好”打形制品牌标签。

用户入住时被“种草”，径直撬动破费者的复购和自愿传播。客户离店后扫码复购，亚朵借此构建了一条从客房到电商的闭环链路。

亚朵2024年财报长远，其新零卖业务商品来回总数（GMV）达到25.92亿元，同比增长127.7%。[1]从2021年到2024年，亚朵零卖业务营收占总营收的比例缓缓增长，2024年达到30%。[2]

其中，深睡挂念枕PRO系列销量打破380万只、深睡夏凉被和深睡控温被PRO系列销量杰出77万条[3]，床品在零卖业务中销量占相比大。

2024年亚朵零卖业务毛利率为50.7%[4]，远超传统旅舍业务。

△数据开始 截图自百度股市通

二、亚朵花样拆解：

为什么“卖被子”能成爆款贸易？

01.用户视角：从“信任感”到“即时自傲”

抵破费者而言，亚朵的“所见即所得”花样科罚了线上购物最大的痛点——信任感缺失。

传统电商中，破费者只可通过图文或视频“念念象”产品，而亚朵让用户先体验再购买，甚而能现场扫码下单，径直将入住时的满足感滚动为购买冲动。

一位上海白领共享：“在亚朵睡事后，家里的旧枕头短暂不香了。扫码下单第二天送到家，这种即时自傲感太‘上面’。”

更灵验户为了体验某款新品床垫，主动选拔入住亚朵，形成“住店-购物-再次住店”的破费闭环。

02.旅舍视角：低老本、高溢价的“双赢贸易”

对旅舍主见者而言，亚朵花样提供了两大中枢价值：

供应链协同降本：零卖商品与旅舍布草共用供应链，摊薄采购老本。 用户钞票千里淀：传统旅舍的用户价值止于离店，而亚朵通过零卖将住客滚动为恒久复购客户，打破旅舍场景适度。比对亚朵中央预订系统数据发现，其会员复购率达62%，较行业均值逾越18个百分点[5]。华住等传统旅舍集团零卖业务处于发展初期，营收占相比低。亚朵的得手要津在于将零卖纳入品牌基因，而非单纯行为升值处事。

三、争议与挑战：

卖床品能成为旅舍业的将来吗？

尽管亚朵花样精辟无尽，但业内对其可捏续性仍有争议：

01. 用户端：高溢价能否捏续？

亚朵深睡枕PRO售价409元，远超罗莱、富安娜等传统家纺品牌同类产品。有破费者质疑：“相同的面料和工艺，亚朵是否在收‘品牌税’？”

对此，亚朵用行径标明，亚朵卖的不只是枕头，更是就寝科罚有有计划——通过搭配床垫、香薰等场景化组合，强化价值感知。

02. 旅舍端：零卖与住宿的主次之争

有旅舍业主担忧过度依赖零卖会婉曲旅舍主业定位，但亚朵凭借多维度数据标明零卖业务能反哺住宿业务。

据将来智库发达，2024年亚朵零卖业务收入占总收入比重约30%，昔时几年其零卖业务收入占比逐年增长。

2021年天猫618销售中，亚朵场景零卖业务GMV的65.8%来自之前未入住过亚朵旅舍的客户[6]，这些新破费者通过零卖产品了解亚朵，形成邃密品牌印象，进而更倾向入住亚朵旅舍。

2024年亚朵零卖业务收入约21.98亿元，同比增长126.2%[7]，其零卖业务的快速发展为住宿业务带来了新的客源与增长能源，鼓励了住宿业务的发展。

同期，亚朵旅舍的入住率规复水平最初同业，2023年入住率为78%，虽略低于华住中高端OCC的81%，但已规复至2019年的107%[8]，体现了零卖与住宿业务的协同发展收效。

2024年，亚朵新开业旅舍471家，同比增长63.0%，适度年底在营旅舍达1619家，同比增长33.8%[9]，零卖业务的助力使亚朵在热烈的阛阓竞争中扩大了品牌影响力，收场了业务畛域的推广。

03. 行业端：花样可复制性存疑

亚朵的零卖基因与其“东谈主文旅舍”定位深度绑定，而经济型旅舍或高端虚耗旅舍只怕适用。

亚朵集团首创东谈主兼CEO耶律胤曾在题为《让中国体验成为寰宇征象》的里面信中暗意“我念念，咱们所作念的恰正曲直用具化、非轨范化的运动。亚朵见地的中国体验，关注的不是咱们托福了什么，而是来宾感受到什么、记取了什么。在亚朵，咱们让运动有了温度。这种温度是真确的体感，是内心的感动，是东谈主与东谈主彼此的热心。这种温度源自人命的好意思学，源自中中文化的连绵气韵，源自咱们内快慰静的力量。”[10]

亚朵的“枕头经济学”揭示了一个趋势：旅舍业的价值链正从“空间租借”转向“生存思情输出”。

旅舍不再是“睡一觉就走”的场所，而是“体验式破费”进口。用户为信任买单，为情怀共识付费。

对旅舍行业而言，亚朵解说了存量竞争时间，零卖业务不错成为第二增长弧线。当亚朵的来宾把枕头带回家时，他们带走的不仅是一件商品，更是一种“理念念生存”的投射。

旅舍业的将来，梗概就藏在这些枕头与被子的缺欠里——谁能把“住旅舍”变成“买生存”，谁就能在红海中找到新蓝海。

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[1] 亚朵2024年财报，原句摘改过浪财经https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-03-27/doc-ineqzhay5673348.shtml

[2] 亚朵2024年财报

[3] 腾讯网https://news.qq.com/rain/a/20250326A0418E00

[4] 浦银外洋探究公众号https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg3MTY2NTE3Mg==&mid=2247500740&idx=2&sn=ac0ed5e104db13807c1aab6a52f55aee&paoc_token=HN7vLmijDhIk7Sf6lOo07Vc3atCtGaJ0XeNQgIjt

[5] 极目新闻https://news.qq.com/rain/a/20250318A07U9600

[6] 将来智库https://www.vzkoo.com/read/2024111181e11d7104f8c54359773722.html

[7] 滂沱新闻https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_30486184

[8] 将来智库https://www.vzkoo.com/read/2024111181e11d7104f8c54359773722.html

[9] 滂沱新闻https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_30486184

[10] 财联社https://www.cls.cn/detail/1182473开云体育(中国)官方网站

发布于：广东省